運營人員如果想要玩轉小紅書，需要先明確小紅書的流量邏輯，這篇文章里，作者就做了相應的分析和闡述，一起來看看吧。

小紅書的商業(yè)化已經(jīng)逐步清晰了，很多人都已經(jīng)搶占了第一波紅利。想要進一步搶占流量玩轉小紅書，需要明確一下小紅書的流量邏輯。

在此之前我們需要重新梳理一下小紅書平臺定位及用戶，方便我們更好的明確流量邏輯：

1）平臺定位

眾所周知小紅書是一個種草平臺，其核心特色在于生活方式分享，而隨著商業(yè)化的崛起，在小紅書上實現(xiàn)種草和拔草的閉環(huán)也會更加清晰。

2）用戶畫像

小紅書用戶群體以女性為主導，主要年齡段為90后和00后，多聚集在一二線等城市。整體來說，小紅書的用戶對豐富、美好、多元的生活方式有著較高的追求。

回歸到產(chǎn)品，小紅書流量主要有四個入口，分別是關注頁、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、本地頁（附近頁）。用戶打開小紅書，自動進入的是發(fā)現(xiàn)頁，左滑進入關注頁，右滑進入本地頁。點擊放大鏡進入搜索。

一、發(fā)現(xiàn)頁邏輯

發(fā)現(xiàn)頁是雙列信息流，一屏有4個左右的筆記展示。目前，小紅書的發(fā)現(xiàn)頁是很多博主的主要流量來源，如果用戶對你的筆記比較認可，那么你的筆記會被精準推薦到更多的用戶面前。

那么小紅書發(fā)現(xiàn)頁的推薦邏輯到底是啥？這里就需要講到小紅書的算法機制CES評分。

CES評分=點贊數(shù)×1分+收藏數(shù)×1分+評論數(shù)×4分+轉發(fā)數(shù)×4分+關注數(shù)×8分

通過分析CES，我們不難發(fā)現(xiàn)所有的行為都是用戶進入到筆記后才產(chǎn)生的。想要用戶在秒級的時間內對筆記產(chǎn)生興趣并點擊進入瀏覽，筆記的封面和標題會起到重大的作用。

筆記發(fā)布后，平臺給的基礎流量大概是0～200的瀏覽，然后平臺按照CES的邏輯打分，在24-48小時的時間內，分高的進入到二級流量池（200-500的瀏覽）。而分低的則減少推薦，如此循環(huán)。

當筆記的流量達到第四層級，說明質量還不錯，有爆款的潛質，需要進一步引導評論轉發(fā)和關注，強化用戶互動從而爭取更高級別的流量。

這里我們需要注意的是，當一篇筆記的流量到頂后，需要適當?shù)陌l(fā)布相關筆記進行二次引導承接長尾流量。例如我之前發(fā)布了一篇關于上海落戶的筆記，最高只有14000左右的流量。我通過對評論和私信的梳理明確用戶的問題，我重新整了一篇筆記發(fā)布，小紅書會對上一篇筆記點贊評的用戶做進一步的曝光，按照CES的算法進一步的推薦，筆記的流量得到了延續(xù)。

二、搜索頁邏輯

發(fā)現(xiàn)頁之外，搜索頁也是非常大的流是入口，甚至可以達到筆記流量的60%-70%。在很多場景下，用戶點開小紅書是直接進行搜索的，這個比例高達30%。想要筆記優(yōu)先展示，則需要最重點關注排序的邏輯。

首先，關鍵詞匹配度。搜索詞和筆記標題/內容越匹配，排名就會越高。

這里可以用SEM的投放優(yōu)化方法，通過小紅書搜索熱詞和競品關鍵詞甚至是用戶的評論、私信等，逐步進行優(yōu)化。結合自己的定位，多蹭熱點也是一個方向。例如最近的熱點眼淚女王，情感類博主就可以引用原畫面或者經(jīng)典臺詞進行引流。相應的話題標簽一定要進行關聯(lián)，多多益善。

不到200粉的博主，就達到了4000+贊，750+收藏。

其次，時間和互動。筆記發(fā)布的時間越近且互動量越高，越容易排名靠前。

想要更多的互動，需要再內容上下功夫，要為用戶提供價值。比如情感類博主，多提供情緒價值；比如職業(yè)培訓博主，就多提供精神價值。和用戶的互動要積極健康及時，也可以引導多次互動。強化粉絲的粘性。

小紅書的用戶提量大，用戶偏好也很復雜，所以要做好賬號的品牌定位，不要泛泛而談，通過聚焦垂直賽道將標簽深化，逐步跑通爆款筆記的邏輯。這樣才會有更多的搜索流量沉淀

結語

綜合小紅書平臺定位和用戶畫像，結合站內的流量入口，小紅書的運營者需要聚焦到優(yōu)質內容的創(chuàng)作本身。按照運營漏斗，先規(guī)劃好封面+標題，因為這直接決定了用戶是否愿意點擊筆記查看內容。

當用戶進入到詳情頁，看到的內容能夠為他提供價值（一定要專注于“利他”思維，而不是自嗨），那么用戶會有很高的積極性點贊評以及轉發(fā)，這樣CES評分才會高，流量才會逐步玩轉。

本文由 @方曉同學 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議

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